前言：縱(zong)觀2018年的家(jia)紡行(xing)業，內外(wai)部(bu)都發生(sheng)著(zhu)非常(chang)巨大的變化(hua)，一(yi)方(fang)(fang)面來自外(wai)部(bu)定制巨頭的“威脅”，傳統家(jia)紡行(xing)業已(yi)不(bu)再是(shi)高枕無憂；另一(yi)方(fang)(fang)面，來自消費端的需求(qiu)變化(hua)也要求(qiu)傳統家(jia)紡企(qi)業需要提前(qian)應(ying)對(dui)變化(hua)。

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再看2018年，房地產業身處“拐點”，家居裝飾行業實際上也迎來了變革的時代！這其中，尤以軟裝行業為盛！但是傳統軟裝行業品牌集中度(du)低，而且信息化程度也低，加上軟裝行業渠道(dao)成本高，因此，軟裝行業進行迅速有效的變革就顯得十分迫切。

軟裝，從概念出現到形成行業只不過是短短十余年。軟裝行業的從小到大，背后的核心動力便是消費者需求的轉變。國人對于家居空間的需求，從早期的注重功能性，變得越來越強調裝飾性，但軟裝是一個特殊的行業，過去十余年，在C端并沒有形成品牌效應，因此當歐派、索菲亞(ya)、尚品宅(zhai)配這類自帶(dai)品牌(pai)優(you)勢和流量優(you)勢的跨界打劫，讓(rang)很多家紡(fang)企業產(chan)生很強的危機感(gan)。

與此同時，由于(yu)以窗(chuang)簾(lian)為(wei)主打的軟(ruan)裝產(chan)品(pin)，生產(chan)的流程十分繁雜，自動化(hua)程度比較低，不(bu)**制了企業(ye)的規模擴張，也讓(rang)窗(chuang)簾(lian)行(xing)業(ye)在行(xing)業(ye)巨頭(tou)面前缺少(shao)存在感。

但跨界(jie)終究是(shi)跨界(jie)，作(zuo)為專(zhuan)業做窗簾的(de)專(zhuan)家(jia)，就應該扼腕嘆息(xi)、坐以待斃嗎？不！

2019年，當成(cheng)品化、時尚化、藝術化，作為引領軟(ruan)裝行業(ye)開啟變(bian)革之路的(de)三大關(guan)鍵詞，正在(zai)持(chi)續發酵(jiao)時，所有布藝(yi)人都在(zai)期(qi)待(dai)借助產業鏈和渠道的重(zhong)塑構建一個全新的軟(ruan)裝生態。從而從傳統的逆境中突(tu)圍。

2019也必將成為軟(ruan)裝行(xing)業的重要“拐點(dian)”，唯有(you)切實有(you)效的策(ce)略才能借勢騰飛(fei)。所以，從核心問題著手，找到(dao)核心突破(po)口顯得尤為重要。

首(shou)先是(shi)符合年輕(qing)一代消(xiao)費群體的需求，產品時尚(shang)化(hua)必須成為核心(xin)方向。

繼H&M、ZARA和MUJI等快時(shi)尚品牌(pai)的(de)“HOME”系列登陸(lu)中國市(shi)場之后，家居時(shi)尚化(hua)的(de)浪(lang)潮在終端愈發顯(xian)見(jian)。據悉，深(shen)圳(zhen)國際(ji)(ji)家居軟裝(zhuang)博覽會(hui)總經(jing)理蕭(xiao)健(jian)承在2018年8月接受(shou)采(cai)訪時(shi)表示(shi)，推(tui)動軟裝(zhuang)時(shi)尚化將成(cheng)為深(shen)圳(zhen)國際(ji)(ji)家居軟裝(zhuang)博覽會(hui)戰略布局的一部分(fen)。

顯(xian)而(er)易見，建立(li)在窗簾(lian)成品化基礎上的(de)(de)窗簾(lian)時尚(shang)化，才(cai)能更符(fu)合(he)年(nian)青一代消費(fei)群體對窗簾(lian)的(de)(de)需求。參照裁(cai)縫店時(shi)代(dai)到成衣時(shi)代(dai)的轉(zhuan)變，窗簾時(shi)尚化意(yi)味著(zhu)更高(gao)的選購效(xiao)率，更簡單的制裝方式，更優的性價比。

其次，藝術(shu)生活化(hua)時代已經到來到來，促使軟(ruan)裝與(yu)藝術(shu)的結合將成為必然策略。

隨(sui)著中(zhong)國的城(cheng)市(shi)化進程越(yue)來越(yue)快(kuai)，人們的生(sheng)活觀念及生(sheng)活方式都(dou)(dou)發生(sheng)巨大變化，世(shi)界(jie)各地(di)每(mei)天都(dou)(dou)在(zai)舉辦不(bu)同的藝(yi)術活動(dong)，藝(yi)術與生(sheng)活結合(he)的產品、場(chang)景及體系已經(jing)在(zai)不(bu)斷(duan)被構建，藝術生活化的時代已(yi)然到來，可以感知，軟裝與(yu)藝術的結合將成為必然趨勢。

第三是各個(ge)窗(chuang)簾軟裝廠(chang)家急需實現(xian)產(chan)品(pin)(pin)標(biao)準(zhun)化(hua)，生產(chan)標(biao)準(zhun)化(hua)，產(chan)品(pin)(pin)包(bao)裝標(biao)準(zhun)化(hua)，極(ji)大提升效能來滿足市場的高效需求(qiu)。

隨(sui)著(zhu)加盟市場的(de)擴張，各個窗(chuang)簾軟裝廠家不斷(duan)面(mian)臨著(zhu)來自生產、庫(ku)存、運營的(de)壓力，B端經(jing)銷商同(tong)樣(yang)面(mian)臨這樣(yang)的(de)困惑。當市場上(shang)夫妻作坊店低門(men)檻的(de)惡(e)性競爭(zheng)致使無節操的價格(ge)戰；當店租、人工(gong)、物流成本的上升(sheng)，傳統窗簾(lian)店的運營(ying)成本正在逐年攀(pan)升(sheng)；當窗簾(lian)的服務流程十分繁瑣，發(fa)貨(huo)、倉庫(ku)管理、加工(gong)成本、裁剪(jian)損耗等問題困擾，實現產(chan)品標(biao)準化(hua)，生產(chan)標(biao)準化(hua)，產(chan)品包裝標(biao)準化(hua)，極(ji)大(da)提升(sheng)效能(neng)來滿足市場的(de)高效需求也將成為行業突圍(wei)的(de)重要(yao)方面。

第四方面，各個(ge)終端(duan)市場(chang)(chang)急需降低(di)銷售難度(du)，進(jin)而節省加工及場(chang)(chang)地成本來穩定(ding)經營。

傳(chuan)統窗(chuang)簾經營(ying)者在(zai)面對外在(zai)環(huan)境和行(xing)業(ye)(ye)困頓時，感(gan)受*明顯的(de)(de)就是窗(chuang)簾行(xing)業(ye)(ye)經營(ying)難(nan)度較其他行(xing)業(ye)(ye)大，表(biao)現在(zai)銷售(shou)人(ren)員對于銷售(shou)的(de)(de)專業(ye)(ye)知識難(nan)以把控以及后期的(de)(de)制(zhi)作(zuo)加工環(huan)節過于繁瑣。如何讓銷(xiao)售窗(chuang)簾變得(de)更(geng)容(rong)易上手，如何讓銷(xiao)售成(cheng)功(gong)率大大提升，如何簡(jian)化(hua)優化(hua)復(fu)雜(za)的加工環節(jie)成(cheng)為終端經營(ying)迫切需要也必須要解決的問題。

第五方面，越來(lai)(lai)越有品質(zhi)的消(xiao)費者更加需要來(lai)(lai)自廠家的專業設計支持(chi)和(he)標準化(hua)加工工藝，來(lai)(lai)獲得更好的品質(zhi)。

據(ju)調查，目前大多數軟裝企業(ye)都以加強自身設計能力為目標，并朝(chao)著“大家居”的(de)(de)(de)方(fang)向發展(zhan)。然而，從國民(min)經濟與消費(fei)水平(ping)(ping)角度(du)來看，大家居的(de)(de)(de)定(ding)制化道路難以大面積展(zhan)開。根據(ju)近幾年窗(chuang)(chuang)簾(lian)(lian)布藝銷(xiao)售(shou)業(ye)績表顯示，不同(tong)層(ceng)次的(de)(de)(de)消費(fei)者對窗(chuang)(chuang)簾(lian)(lian)的(de)(de)(de)需求各(ge)不相同(tong)，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的(de)(de)(de)中高端消費(fei)人群傾向專業(ye)定(ding)制類窗(chuang)(chuang)簾(lian)(lian)，而停留在窗(chuang)(chuang)簾(lian)(lian)剛需水平(ping)(ping)的(de)(de)(de)人群在逐年降低(di)。

可見，由廠家專業(ye)支持的消費定(ding)制(zhi)化(hua)、設計專(zhuan)業化(hua)、生產(chan)服務標準化(hua)顯得(de)越(yue)發重要！

第(di)六個(ge)方面則是需要拓展更加多元的(de)渠道(dao)來(lai)獲客引流(liu)。

互聯網時代的信息爆炸(zha)本就讓整個(ge)消(xiao)費人群的注意力四分(fen)五裂，時間碎片化導致客戶流量(liang)(liang)極度分(fen)散(san)，對所有偏向傳統的窗簾店面(mian)造成了(le)很大沖擊。當歐派、索菲亞、尚品宅配這(zhe)類自帶品牌優(you)勢(shi)和(he)流量(liang)(liang)優(you)勢(shi)的品牌突然(ran)來了(le)個(ge)跨(kua)界打劫時，頓(dun)時又(you)讓很多家紡(fang)企業產生更強的危(wei)機感。

暗流(liu)涌動也(ye)有風帆駛(shi)過，但(dan)船要(yao)堅、動力要(yao)足、航向要(yao)準。既然流(liu)量被瓜分，那就重(zhong)新(xin)審視流(liu)量來(lai)源，全力拓展更加多元的獲客渠(qu)道才是有力之舉(ju)。

第(di)七(qi)方面重(zhong)點補充一(yi)個窗簾行業(ye)需(xu)要(yao)個新(xin)的重(zhong)要(yao)點，那就是計(ji)價方式需(xu)要(yao)被簡化，讓銷售更(geng)易上手。

 在窗簾行業運營的所有環節中，不可忽視的一環便是計價算料。計(ji)價(jia)算料過(guo)于(yu)繁瑣和(he)復(fu)雜直接導致(zhi)了(le)兩(liang)個關鍵人(ren)物的(de)困(kun)惑(huo)，**是(shi)(shi)消費者，第二是(shi)(shi)銷售(shou)者。直接導致的問題就是當消費者根本無法明白和理解自己的消費清單時產生懷疑、糾結和不信任，然后問及銷售者，銷售者也產生糾結、繁瑣的狀態導致的結果便是成交受阻，或者銷售者在銷售時就會因為計價算料而銷售失敗！這是很嚴重的阻礙。

*后要補充(chong)的一個非常值得大家關(guan)注和(he)留意的趨勢(shi)，那便是成(cheng)品窗(chuang)簾將快速竄紅。

將會有越來越多的消費者在窗簾選購中會遇到這樣的問題：定制價格懸殊、購買流程繁瑣、等待時間漫長、安裝過程出錯……乃至于一提到定制窗簾，足以讓大部分消費者搖頭皺眉。因此推斷，窗簾市場只要能夠提供物美價廉，又滿足都市人群快節奏、現代的生活需求，顧客就一定會為這樣的產品買單。并且，隨著中國人的生活水平不斷提升，人們對于改變窗簾消費習慣的意向也日益向國際靠攏。更重要的是，以精裝房為(wei)代(dai)表(biao)的標(biao)準化小區建筑標(biao)準的普及也為(wei)成品窗(chuang)簾時代(dai)的到來提(ti)供無限契(qi)機。可以說，成品窗簾的出現符合絕大多數消費者的剛性需求，同時填補了長期以來中國成品窗簾市場的空白。

以上觀點供各位參考，終究，所有的方法都要落到實處才有效。市場環境多變，面對復雜的經營現狀，具體有效的措施到底何在？請關注下期文(wen)章——《技術革新+模(mo)式落(luo)地，看(kan)伊莎萊(lai)如(ru)何藥(yao)到痛除(chu)》在行業“拐點”另辟(pi)蹊徑(jing)、迎戰(zhan)市場。

著作人：祖登