前言：2019年是(shi)伊(yi)(yi)莎(sha)萊品牌發展與擴張(zhang)的(de)(de)(de)第十九年，經歷了(le)傳統擴張(zhang)階段(duan)(duan)、傳統創新階段(duan)(duan)、智(zhi)慧門(men)店升(sheng)(sheng)級(ji)階段(duan)(duan)、再到全網(wang)營銷階段(duan)(duan)，伊(yi)(yi)莎(sha)萊人(ren)始終走在行業創新的(de)(de)(de)前端。但是(shi)，市場環境的(de)(de)(de)種種變化和消費方式(shi)的(de)(de)(de)升(sheng)(sheng)級(ji)依(yi)然(ran)對行業形成了(le)重大影(ying)響，有些是(shi)令人(ren)驚慌的(de)(de)(de)沖(chong)擊，也有些是(shi)前所未有的(de)(de)(de)機遇。在沖(chong)擊與機遇混雜的(de)(de)(de)大背景(jing)下(xia)，如何帶領品牌和全國經銷商(shang)突出重圍成為了(le)伊(yi)(yi)莎(sha)萊總部的(de)(de)(de)巨大責(ze)任。

傳統窗簾行業發展至今，伊莎萊越來越意識到努力實現產品標準(zhun)化，生產(chan)標準化，產品包裝(zhuang)標準化，極大提升效能來滿足市場的高效需求，是伊莎萊將要大力優化突破的。伊莎萊還將努力降低終端市場的銷售難度，進而節省加工及場地成本來穩定終端經營。更會讓越來越有品質的消費者享受到來自廠家的專業設計支持和標準化加工工藝，來獲得更好的品質交付。

在客流碎片化(hua)被瓜分的(de)市場大環境下，伊莎萊也(ye)將拓展更(geng)加多(duo)元的(de)渠(qu)道來獲客引流。并且將困擾窗簾成交已(yi)久的計價方式進行簡(jian)化(hua)，讓(rang)銷售更(geng)易上手。還有(you)一個(ge)非常值得大(da)家關(guan)注和留意(yi)的爆點，那便是伊莎萊將在2019推出成品窗簾來帶領大家迎戰市場。

為了以上(shang)目標能夠實(shi)現，伊莎萊總部特別從四個大方面全局謀劃、著手發力。

越來越嚴重的產品同質化現狀讓更多經銷商覺得力不從心，而產品又是銷售的重要一環。無論從產品呈現、產品(pin)類別、產品研發(fa)、產(chan)品加工、產品運輸(shu)的任何一方來講，我們都需要進行符合市場的專業優化。

面對新的挑戰，伊莎萊將著力推出有自己風格賣點的成品定型窗簾的輸出。這一舉措將會讓伊莎萊產品更具特色、更有賣點，讓產品更加標準。成品定型窗簾一(yi)個*重要的(de)核心就是可以有(you)效地將(jiang)傳統窗簾“產品繁瑣(suo)”的(de)問題進行標準化的(de)產品統一(yi)，降低銷售(shou)難度(du)，加速加工生產，提升服(fu)務品質。

通俗來講，借助窗簾成品化，可以極大地提升生產效能并降低生產壓力。過去一個工人，一天只能生產幾套窗簾，成品化之后，通過全套生產線設備輔助一個工人每天可以生產十幾套窗簾。不僅如此(ci)，成品(pin)化(hua)之后，產品(pin)品(pin)質也會大有提升，很大程度(du)提升貨(huo)期。

對于終端市場而言，伊莎(sha)萊成品化輸出，意味著經(jing)銷商甚至可以(yi)不(bu)需要專(zhuan)(zhuan)門的加(jia)工(gong)場(chang)地，也不(bu)需要請(qing)專(zhuan)(zhuan)業(ye)設(she)計師，可以(yi)大大降低開店成本。對于消費者而言，來自伊莎萊總部的專業設計支持和標準化加工工藝，意味著更好的品質交付。

伊(yi)莎萊成(cheng)(cheng)(cheng)品(pin)定型窗(chuang)簾(lian)正式推(tui)出前，我(wo)們(men)(men)做了大量調研，既然窗(chuang)簾(lian)成(cheng)(cheng)(cheng)品(pin)化(hua)是一個機遇(yu)，怎樣的成(cheng)(cheng)(cheng)品(pin)窗(chuang)簾(lian)才能更加(jia)迎合消費者的審美需(xu)求和品(pin)質需(xu)求成(cheng)(cheng)(cheng)為我(wo)們(men)(men)重點解決(jue)的問題(ti)。

因此，以產品品質優化為核心的兩層升級有效保障了更高的品質、更精細的工藝和更個性化的賣點。兩層升級主要著力在產品形象升級和(he)生產技術(shu)升級。

從(cong)產品形象升級方面，首先是成品恒(heng)久定型(xing)化(hua)技(ji)術的運用使批量產品(pin)的視覺效(xiao)果更加美觀(guan)藝術，無論是展示效(xiao)果還是使用效(xiao)果都比(bi)傳統窗(chuang)簾(lian)更具美學(xue)氣息。其次是在成品(pin)定型產品(pin)的細節打造上做(zuo)足具(ju)有很(hen)強(qiang)品(pin)牌(pai)識別的(de)各(ge)類標(biao)(biao)(biao)簽，如織嘜、腳標(biao)(biao)(biao)、品(pin)牌(pai)標(biao)(biao)(biao)志等(deng)，來增強(qiang)產品(pin)可信度和標(biao)(biao)(biao)準度。

從產品技(ji)術升級方面，做了多項革新，以保證產品的效果和品位。首先是恒久定型，保證窗簾運輸過程中和使用過程中恒久保持**造型，讓運輸更便捷，更讓使用更加方便舒適。其(qi)次是將(jiang)以往(wang)的放樸(pu)工(gong)藝革新為燙樸工藝，再加上激光切割(ge)的(de)升級，更完美(mei)的保(bao)證了產品加工(gong)效率和平整(zheng)美(mei)觀(guan)度。第(di)三是(shi)將以(yi)往(wang)的挑邊拉腳(jiao)(jiao)工藝革新為挑邊挑腳(jiao)(jiao)工藝，技術(shu)上(shang)更(geng)新，效果上(shang)更(geng)美更(geng)精。第四就是增加了定寬裁剪(jian)的產品(pin)，有效(xiao)避免高窗(chuang)上下拼接(jie)的(de)尷尬(ga)，無論高窗(chuang)寬(kuan)窗(chuang)都能(neng)提供整齊美(mei)觀的(de)效(xiao)果。

 無論是產(chan)品形(xing)象升(sheng)級還是生(sheng)產(chan)技術升(sheng)級都將為終(zhong)端提供品質更(geng)高、工藝更(geng)精(jing)、賣(mai)點更(geng)多的(de)美學窗簾(lian)產(chan)品。

在窗簾行業運營的所有環節中，不可忽視的一環便是計價算料。計價算料過于繁瑣和復雜直接導致了兩個關鍵人物的困惑，**是消費者，第二是銷售者。直接導致的問題就是當消費者根本無法明白和理解自己的消費清單時產生懷疑、糾結和不信任，然后問及銷售者，銷售者也產生糾結、繁瑣的狀態導致成交受阻，或者銷售者在銷售時就會因為計價算料而銷售失敗！這是很嚴重的阻礙。阻礙(ai)(ai)顧客(ke)就是阻礙(ai)(ai)成交、阻礙(ai)(ai)銷售人員就是阻礙(ai)(ai)店面(mian)發展運營。這個阻礙(ai)必須(xu)要(yao)得(de)到解決！

伊莎萊(lai)成(cheng)品(pin)定型(xing)產(chan)品(pin)，直接采(cai)用(yong)“以米計價”的簡單方式(shi)，一招(zhao)化解困擾導購成長(chang)和客戶(hu)詢價的問(wen)題，不僅簡單快捷(jie)，而且公開透明，讓銷售易上手，讓客戶更放心。

互聯網時代的信息爆炸讓整個消費人群的注意力四分五裂，時間碎片化導致客戶流量極度分散，對所有偏向傳統的窗簾店面造成了很大沖擊。當下，歐派(pai)、索菲亞(ya)、尚(shang)品宅配這類自(zi)帶品牌優勢(shi)和流量(liang)優勢(shi)的品牌突然來跨界瓜(gua)分流量(liang)，讓(rang)大(da)家產生更強的危機感。

暗流涌動也有風帆駛過，但船要堅、動力要足、航向要準。既然流量被瓜分，那就重新審視流量來(lai)源，全力(li)拓展(zhan)更(geng)加多元(yuan)的獲客渠道才(cai)是有力(li)之舉。伊莎萊在(zai)新的市(shi)場形勢和新的消費大環境下(xia)，改變傳統(tong)思路(lu)及(ji)做法，還將采取以新零(ling)售為理念(nian)的營銷方(fang)式升級(ji)。

當客流(liu)被碎片(pian)化(hua)，我(wo)(wo)們就多點(dian)引(yin)流(liu)，當時間(jian)被碎片(pian)化(hua)，我(wo)(wo)們就拓展(zhan)渠道。傳統零售商(shang)轉戰(zhan)至互聯網后，持續爆發了多(duo)年，當網絡巨頭紛紛轉戰(zhan)至線上線下全面(mian)打通的新零售時，我(wo)們也可(ke)以利用自身優勢(shi)去做突(tu)破。

場景重構、數字驅動。諸(zhu)如短(duan)視頻、社群、小程序(xu)等能夠(gou)重構消費場(chang)景、拓寬品牌和(he)產品影(ying)響力的渠道(dao)或平臺，伊莎(sha)萊(lai)都將著力運用，旨在為終端門店提(ti)供(gong)引(yin)流支撐，為終端消費者提(ti)供(gong)更豐富(fu)多元的品牌(pai)消費體驗。

全新(xin)(xin)的市場打(da)法*終是要(yao)解決傳統窗(chuang)簾(lian)經營的各(ge)個痛點，2019年伊莎萊將詳(xiang)盡落實以服務為(wei)宗旨的產品升(sheng)(sheng)級(ji)和以新(xin)(xin)零售為(wei)理念的營銷方式升(sheng)(sheng)級(ji)，賦能前行，贏戰未來！

歡迎更(geng)多有志在窗簾行業持續發展的(de)伙(huo)伴們與伊莎(sha)萊(lai)同行、蝶(die)變！

著作人：祖登