前言(yan)：2013年的時候(hou)，大家(jia)開始(shi)明顯(xian)感受(shou)到了(le)(le)整個家(jia)居建材行(xing)業(ye)的失(shi)落與(yu)“憂(you)桑”，6年了(le)(le)，這種糾(jiu)結與(yu)痛是(shi)否在(zai)加深？答案是(shi)肯(ken)定的。說起困惑，很多(duo)窗簾從業(ye)者都(dou)能(neng)羅列一籮筐(kuang)。

直面傳統窗簾店，幾乎90%是低層次的夫妻作坊店，低門檻的惡性競爭致使店與店之間的競爭演變成無節操的價格戰。加之店租、人工、物流成本的(de)上升，傳統窗簾店的運營成本正在逐年攀升。與此同時，由于窗簾的服務流程(cheng)十(shi)分(fen)繁瑣，發(fa)貨出錯率高(gao)、倉庫(ku)管理難、而且加工成本高(gao)、裁剪損耗高(gao)，無形中致使窗簾店的運營成本居高不下。

問題一直在不斷演化(hua)存在，但店(dian)面卻終究要克(ke)難而(er)上。在傳統窗簾經營者(zhe)極(ji)力(li)尋求突圍的(de)過程(cheng)中，很多人要么只看到客觀因素，要么只看到片面原因，往往付出在增多，困惑卻不減少。

有人說，現在的客戶真挑剔，店內那么多產品他就是選不上、選不好，一直在談判，就是定不了。與之呼應的問題是：店里的導購能力真不行，店里那么多產品他就是不會賣、賣不好，一直在接客，就是搞不定。*后把問題的根源歸結為“客戶(hu)太(tai)挑”“導購不行”這種無聊的抱怨上。卻不想客戶為何如此挑剔，也不想導購為啥提不高。

有人說，現在整個行業都不好，甚至整個市場環境不好。馬云說“不是生意不好做，只是你家的生意不好做”并不是沒有道理，否則怎么會有那么多小區窗簾店讓你憤憤不平？換個角度來看，難道市場不好大家都不用裝窗簾？

有人說，現在各種跨界搶占(zhan)原(yuan)有市場，人家實力強大，又在前端，房地產商、家裝公司、全屋定制、互聯網這四個“劫匪”就足以對我們構成重創。然后惶恐不知所措，卻忘了自己才是*懂窗簾的人。

諸(zhu)如此(ci)類說辭(ci)很多，說時糾(jiu)結(jie)不堪(kan)，說完又不知所(suo)措。所(suo)以，將困(kun)惑(huo)與問題(ti)具體化(hua)、精準化(hua)，看到問題(ti)的本(ben)質(zhi)成(cheng)了(le)解決問題(ti)的根本(ben)：

終究，抱怨無(wu)(wu)用(yong)，杞人憂(you)市(shi)場無(wu)(wu)用(yong)，糾結行業局限無(wu)(wu)用(yong)，恐懼競爭(zheng)對手也無(wu)(wu)用(yong)。痛歸痛，找到(dao)真正的(de)思路(lu)，看到(dao)痛的(de)根源，請關注下(xia)期文章(zhang)——《傳統窗(chuang)簾之痛，何(he)為治本良方？》看伊莎萊如何決(jue)策迎難(nan)而(er)變。

著作人：祖登